把人的生存價(jià)值，把由此推及社會(huì)進(jìn)步及科技政治經(jīng)濟(jì)文化的進(jìn)步，把宇宙間萬(wàn)事萬(wàn)物的觀念迂回引入當(dāng)代科學(xué)，并把這一 "引入"處理為人類從洪荒到終期的又一社會(huì)文化，處理為市場(chǎng)營(yíng)銷由簡(jiǎn)到繁、由繁到簡(jiǎn)的革命性進(jìn)步，處理為中華民族跨越世紀(jì)時(shí)富強(qiáng)若宙的一偉科學(xué)經(jīng)濟(jì)脊梁等等，直銷一一這不能不說(shuō)是我們生活中的大事件。

　　形成一個(gè)科學(xué)的商業(yè)革命比破壞一個(gè)歷史過(guò)程的商業(yè)行為更為艱辛，它如同復(fù)興一個(gè)文明比毀滅一個(gè)文明更為繁難。

 

　　一

　　最近一個(gè)階段來(lái)，我參與了好幾次的行業(yè)朋友聚會(huì)，大家就近幾年市場(chǎng)營(yíng)銷所凸現(xiàn)出來(lái)的諸多模式及現(xiàn)象各敘己見，互吐互掐，焦點(diǎn)問(wèn)題甚至爭(zhēng)得你死我活、面紅耳赤，這龍門陣擺的著實(shí)了得！當(dāng)然，討論最多的是疫情肆虐期間業(yè)績(jī)較為穩(wěn)定的幾家直銷企業(yè)，比如安利、完美、無(wú)限極、如新、尚赫、玫琳凱、康寶來(lái)、新時(shí)代、三生、安惠等。當(dāng)談至這些企業(yè)時(shí)，每個(gè)人心里都沉默了些許，然后一改火藥味，眼神中充滿著敬畏和渴望，其基本認(rèn)知空前的統(tǒng)一。

　　因?yàn)椋�縱然受新冠病毒的影響，這些企業(yè)在整個(gè)行業(yè)發(fā)展嚴(yán)重受阻并滑坡的情況下，卻依然始終保持著業(yè)績(jī)穩(wěn)定的長(zhǎng)足發(fā)展。

　　反觀其它大多數(shù)直銷企業(yè)盡管絞盡腦汁，或創(chuàng)新、或轉(zhuǎn)型、或靠掛、或升級(jí)、或出臺(tái)五花八門的促銷政策，卻總是不盡人意、甚至是傷痕累累、業(yè)績(jī)直線滑坡，個(gè)別企業(yè)已到了嚴(yán)重虧損的負(fù)增長(zhǎng)邊緣。其市場(chǎng)人才大量流失，市場(chǎng)系統(tǒng)土崩瓦解，難怪有人放言：直銷行業(yè)已成過(guò)去式，現(xiàn)在誰(shuí)還做直銷……。

　�。⒃谶@個(gè)曖昧橫行的年代，深情不過(guò)就是一個(gè)笑話＂。用在對(duì)直銷行業(yè)的未來(lái)發(fā)展上，實(shí)在令人唏噓。

　　當(dāng)然，任何事情的發(fā)生終有其根本的原因，外行看熱鬧、內(nèi)行看門道，現(xiàn)在已到了迫在眉梢不得不深度思考的時(shí)候 。

　　直銷行業(yè)出現(xiàn)的這冰火兩重天的詭異現(xiàn)象，除了以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷加持和行業(yè)亂局現(xiàn)象產(chǎn)生極大的破壞力外，一個(gè)很重要的議題，即是直銷企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)平臺(tái)踐行長(zhǎng)期主義的定位模糊和認(rèn)識(shí)不足造成的。

　　當(dāng)今世界，踐行長(zhǎng)期主義已成為最流行的術(shù)語(yǔ)之一，更成為一種現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的時(shí)尚。

　　其實(shí)，關(guān)于長(zhǎng)期主義的言論籠統(tǒng)者居多，大多停留在淺層的認(rèn)識(shí)。真正系統(tǒng)、直接地剖析其概念內(nèi)涵、核心邏輯的研究非常少。

　　這樣的情形無(wú)疑是非常不利的，人們會(huì)浮在概念的表面，輕率地談?wù)摚�而無(wú)法在思維和行動(dòng)上做出切實(shí)的踐行，有時(shí)還會(huì)因?yàn)樗�的過(guò)度流行反倒成為嘲諷的對(duì)象。

 

　　二

　　為什么直銷企業(yè)要踐行長(zhǎng)期主義？

　　記得馮侖說(shuō)過(guò)：真正的牛人與企業(yè)家做事情，只有簡(jiǎn)單的六個(gè)字：簡(jiǎn)單、專注、持久。

　　這或許就是長(zhǎng)期主義的另外一種解釋，找到一個(gè)適合的賽道，然后專注持久的做這件事。

　　縱觀中囯直銷從亂到治的三十余年，現(xiàn)已進(jìn)入到了規(guī)范管理、常態(tài)經(jīng)營(yíng)的有序業(yè)態(tài)。

　　作為一種泊來(lái)品，它是由一代代直銷人用時(shí)間和夢(mèng)想、用汗水和意志打拼出來(lái)的。

　　它能夠在非常惡劣的市場(chǎng)環(huán)境茁壯成長(zhǎng)和迅猛發(fā)展，完全得益于他深厚的文化基因和獨(dú)一無(wú)二的銷售價(jià)值和動(dòng)力：

　　擁有合法的事業(yè)平臺(tái)是踐行長(zhǎng)期主義的根本保障

　　采用先慢后快的級(jí)差機(jī)制是長(zhǎng)期主義的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　會(huì)員享受多層次傭金分配是長(zhǎng)期主義的不竭源

　　采用核裂變式的倍增原理是長(zhǎng)期主義的動(dòng)力保障

　　而管道原理是企業(yè)和經(jīng)銷商堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的價(jià)值與夢(mèng)想。

　　這無(wú)可替代的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制本身具有經(jīng)久不衰的強(qiáng)大造血功能和旺盛的生命力。甚至當(dāng)下一波又一波的創(chuàng)新型企業(yè)大都套用了＂類直銷＂的營(yíng)銷基因和底層邏輯而展開市場(chǎng)銷售。

　　每年被政府以：＂非法傳銷、非法融資＂而打掉的一大批＂新零售＂企業(yè)、＂新微商＂企業(yè)、＂新電商＂企業(yè)以及各種五花八門的短線行為企業(yè)，哪一個(gè)沒(méi)沾上＂直銷基因＂？

　　時(shí)間本身就是一種壁壘，如果擁有合法的事業(yè)平臺(tái)，它終究會(huì)讓你越來(lái)越強(qiáng)大，這就是長(zhǎng)期主義的力量。

 

　　三

　　今天，咱們來(lái)擺一擺長(zhǎng)期主義

　　踐行長(zhǎng)期主義，一定要樹立＂百年基業(yè)＂之理念。長(zhǎng)期嘛，一定是恒久、長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

　　沿著長(zhǎng)期規(guī)劃的世紀(jì)夢(mèng)想，其階梯式的商業(yè)戰(zhàn)略也就具有了清晰的發(fā)展基礎(chǔ)。方才不會(huì)被熱鬧的市場(chǎng)現(xiàn)象所誘惑、所影響，其心態(tài)才不會(huì)出現(xiàn)心理上的浮躁和運(yùn)營(yíng)上的短視。當(dāng)然，企業(yè)要耐得住寂寞，要扛得起風(fēng)險(xiǎn)。前期你也許是一個(gè)資金雄厚的產(chǎn)業(yè)，也許是碰了好運(yùn)氣沾了直銷的光而儲(chǔ)備了一定的資金基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但不要忘記，你們要穩(wěn)健地做好做大，你的發(fā)展目標(biāo)必須是穩(wěn)定和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略定位，你的業(yè)績(jī)都是要每年有計(jì)劃性評(píng)估的，這樣你才心里是有底氣，你才坐懷不亂。否則，你終將什么都不是。

　　要深知發(fā)展過(guò)程中總會(huì)出玲坎坎坷坷、不盡人意的事。由于諸多原因，你應(yīng)考慮市場(chǎng)拓展方面將會(huì)出現(xiàn)大量的人才流失，而這些留失的、出走的市場(chǎng)精英終于給這個(gè)行業(yè)所有人敲響了一個(gè)沉重的警鐘，合法企業(yè)主和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)�人們一個(gè)個(gè)躺槍并付出了沉重的代價(jià)。

　　他們的流失，確實(shí)給企業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)了致命的打擊和傷害，今天，我們犯不著耿耿于懷了。＂天要下雨、娘要嫁人＂，走了就走了。這是一個(gè)無(wú)可奈何的事實(shí)，只能笑對(duì)往昔罷了。

　　行業(yè)經(jīng)歷了過(guò)多的風(fēng)風(fēng)雨雨，但雨后必定是天晴，這是大自然法則。隨著市場(chǎng)環(huán)境的日趨成熟，隨著法制管轄下的行業(yè)人員不斷自我規(guī)范，隨著政府對(duì)拿牌企業(yè)的深刻認(rèn)知和高效監(jiān)管，其實(shí)，直銷業(yè)的春天已經(jīng)來(lái)臨。

　　不要忘了：大量的數(shù)據(jù)證明：那些曾經(jīng)流失的市場(chǎng)人才他們的基因還在，他們內(nèi)心的那份情懷還在。他們?cè)谕饷孀吡艘淮笕�，好多人其�?shí)也碰得頭破血流，他們終有一天會(huì)歸來(lái)的。你準(zhǔn)備好了嗎？

　　記得有一個(gè)故事，講的就是他們：一個(gè)生產(chǎn)隊(duì)養(yǎng)的一頭驢，農(nóng)活閑時(shí)常常系在飼養(yǎng)室外墻的石鼻子上，有一天韁繩脫了，只見這驢撒了歡的亂蹦亂跳到處礦狂奔，很多人想捉住它都無(wú)濟(jì)于事，后來(lái)飼養(yǎng)員來(lái)了對(duì)大家說(shuō)：你們都不用管它，它蹦跶累了自然而然就會(huì)回到原處，后來(lái)果不其然。

　　所以，以大海一樣博大寬闊的胸懷，迎接未來(lái)這些緋徊在直銷業(yè)邊緣的營(yíng)銷精英和迷途羔羊，是踐行長(zhǎng)期主義平臺(tái)應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。

　　作為一個(gè)踐行市場(chǎng)長(zhǎng)期主義者，經(jīng)銷商要樹立專心、專注、專一的長(zhǎng)期規(guī)劃，全力以赴地在一個(gè)企業(yè)平臺(tái)上深耕細(xì)扎，千萬(wàn)不要東一榔頭西一棒子，吃得飽不如吃得久，說(shuō)的就是這么一個(gè)道理。長(zhǎng)期主義是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷商的堅(jiān)定考驗(yàn)，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義是一種智慧、一個(gè)高度、一種人生的態(tài)度�？v然你現(xiàn)在一無(wú)所有，但你有從業(yè)的豐富閱歷，曾經(jīng)接受過(guò)行業(yè)的風(fēng)雨洗禮，這是你實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的一筆巨大財(cái)富！

　　作為踐行長(zhǎng)期主義的企業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人而言，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)愿景，你要忍受一次次遭受的挫折和痛苦，養(yǎng)成在正確的賽道上不斷接受波折起伏的習(xí)慣，培養(yǎng)自己日趨精進(jìn)、逐步完善和市場(chǎng)拓展、管理能力的全面提升。

　　歲月悠悠，江山無(wú)限，大自然四季交替，但春天還在。曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云。用自己一生的所有力量，完成一生的偉大使命擔(dān)當(dāng)，這才是正確的訣擇。

 

　　四

　　踐行長(zhǎng)期主義是一個(gè)個(gè)人能力全面釋放的漫長(zhǎng)過(guò)程，具體摡括為三個(gè)重要特征：

　　第一是承諾和堅(jiān)持。長(zhǎng)期投入做一件事，十年、二十年、五十多甚至更久，并致力于極高的目標(biāo)。

　　而其背后是稀缺的卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，包括看到別人看不到的前景的洞察力，一股必須把事情做成的巨大能量，一份識(shí)別、吸引、使用人才的敏銳和寬容，以及一種全力以赴、無(wú)私奉獻(xiàn)、與他人真誠(chéng)合作的犧牲精神。

　　第二是強(qiáng)烈的利他精神。因?yàn)樗�深知只有真心投入、為他人�?chuàng)造價(jià)值，才能能贏得共同的未來(lái)(如顧客、員工、合作伙伴）。

　　有一個(gè)詞特別能夠體現(xiàn)其中的積極互動(dòng)關(guān)系，那就是“共生”。

　　共生力是構(gòu)建、發(fā)展、更新共生關(guān)系的一種能力，是這個(gè)時(shí)代非常稀缺而寶貴、有著極大價(jià)值的能力。

　　說(shuō)到共生，嚴(yán)格的說(shuō)，直銷行業(yè)的市場(chǎng)人才流失問(wèn)題是刺傷共生問(wèn)題的一把利劍。直銷行業(yè)這么多年來(lái)為什么一直沒(méi)有解決這一個(gè)眾人聚焦的共生問(wèn)題呢？值得我們所有人的深刻反思。一些本不應(yīng)該發(fā)生的，甚至是可以很好的解決的卻沒(méi)有解決，這首先需要我們的企業(yè)家長(zhǎng)期主義的智慧和格局。

　　人才流失了，所以不能共生。這些問(wèn)題主要發(fā)生在以雙軌或三軌帶級(jí)差的企業(yè)當(dāng)中，且非常嚴(yán)重。要想解決這個(gè)問(wèn)題，首先是企業(yè)家們應(yīng)從“道”上去思考，而不是從“術(shù)”上去糾纏。

　　其實(shí)，這些流失的市場(chǎng)精英大多數(shù)是因?yàn)?ldquo;大象腿”現(xiàn)象而出走的。他們?cè)�與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，全力以赴、含辛茹苦，他們是與企業(yè)攜手同行、沖鋒陷陣的一代“戰(zhàn)將”，他們是企業(yè)打江山的優(yōu)質(zhì)人才和市場(chǎng)開拓高手，多么寶貴的企業(yè)資源！

　　當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才大量流失現(xiàn)象，企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)人們只能無(wú)助地看著他們的消失。其實(shí)，是可以做到挽留的。企業(yè)決策者們?yōu)槭裁床豢梢曰鹚傩略鲆粋�(gè)“月分紅”的獎(jiǎng)勵(lì)政策留住他們？甚至一個(gè)企業(yè)哪怕留下了幾百個(gè)大象腿的市場(chǎng)高階精英，都比現(xiàn)在的青黃不接強(qiáng)！須知：這些人才精英都是企業(yè)付了學(xué)費(fèi)的啊！留下他們一人都比新培養(yǎng)百個(gè)都強(qiáng)、都劃算。

　　老祖宗早就訓(xùn)誡過(guò)我們：“千軍易得、一將難求”，可我們忘了，大多數(shù)直銷行業(yè)的企業(yè)家為了眼前的利益，把這個(gè)企業(yè)到致勝的法寶忘記得干干凈凈，這實(shí)在令人痛心！

　　這些流失的人才，假如一個(gè)人給予他一個(gè)月一萬(wàn)或兩萬(wàn)的分紅補(bǔ)貼，也比當(dāng)下造成的企業(yè)整體滑坡要強(qiáng)的多！有了他們的存在，企業(yè)不至于出現(xiàn)這種大量的業(yè)績(jī)滑坡現(xiàn)象，相反，一定會(huì)保障企業(yè)業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)，無(wú)形中彌補(bǔ)了這幾年的疫情現(xiàn)象造成的企業(yè)損失。說(shuō)穿了，有時(shí)候企業(yè)家小賺一點(diǎn)或暫時(shí)不贈(zèng)也比市場(chǎng)人才大量流失要強(qiáng)。

　　吉姆·柯林斯和杰里·波勒斯認(rèn)為，作為高瞻遠(yuǎn)矚的公司，最重要的就是“保存核心，刺激進(jìn)步”，這里的“核心”應(yīng)該不是核心業(yè)務(wù)，而是“企業(yè)市場(chǎng)核心人才和企業(yè)價(jià)值觀”，它類似于“自然界中的遺傳密碼，在物種變化和社會(huì)進(jìn)化中永遠(yuǎn)保持不變”。

　　第三個(gè)是悖論整合的思維方式與行動(dòng)能力，既重視傳統(tǒng)傳承，又求新求變，在“不變”的根基上不斷“求變”。

　　長(zhǎng)期主義的一頭是愿景、使命和核心價(jià)值觀，另一頭則扎根于具體的經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)踐，以前者為指引和標(biāo)準(zhǔn)，讓當(dāng)前的所有活動(dòng)服務(wù)于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而不是反過(guò)來(lái)犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)成就現(xiàn)在。品質(zhì)、技術(shù)、顧客體驗(yàn)、品牌聲譽(yù)上擁有極高的水準(zhǔn)。