在這個(gè)浮躁、個(gè)性張揚(yáng)的直銷行業(yè)，傳頌著太多的成功故事。而作為隆力奇新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)創(chuàng)始人、“二星董事”的羅玉枚女士給人的感覺(jué)卻是低調(diào)和神秘。

記者曾多次接觸過(guò)羅玉枚女士，在臺(tái)上不見(jiàn)其口若懸河，在私下也不見(jiàn)其高談闊論，更多的是她對(duì)公司對(duì)系統(tǒng)的用心感恩和推崇，還有對(duì)伙伴的平實(shí)關(guān)切和指導(dǎo)。

面對(duì)很多常人渴求的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，羅玉枚出人意料地冷靜，她不愛(ài)出風(fēng)頭，寧愿把拋頭露面的機(jī)會(huì)讓給伙伴，而注重實(shí)干和幕后服務(wù)、戰(zhàn)略指導(dǎo)。這種難得的品性不但沒(méi)有讓她“隱退”于系統(tǒng)，反而贏得了更多人的支持和信任，讓她更加突出。在羅玉枚的帶領(lǐng)下，新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)短短幾個(gè)月已躋身直銷系統(tǒng)中的“黑馬”，成為隆力奇眾多系統(tǒng)中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的一支勁旅，她本人也屢獲殊榮。

這位被伙伴親切稱為“May姐”的平凡女性，究竟是如何在直銷領(lǐng)域取得成功的？在記者的追問(wèn)下，她動(dòng)情坦述了多年來(lái)辛酸的心路歷程和管理秘訣，讓人不禁動(dòng)容，為之嘆服。

成功的最大動(dòng)力

在從事隆力奇事業(yè)之前，羅玉枚曾在傳統(tǒng)行業(yè)摸爬滾打了十幾年。81年，時(shí)年21歲的她離開(kāi)家鄉(xiāng)湖南來(lái)到澳門(mén)發(fā)展，在一家制造廠從質(zhì)檢員做起。憑著善于學(xué)習(xí)、覺(jué)悟、吸取教訓(xùn)的好習(xí)慣，她不到半年就升為質(zhì)管，一年升為主管，一年半榮升為廠長(zhǎng)。

86年，她和丈夫吳宏一起創(chuàng)業(yè)，從事過(guò)投資企業(yè)、制衣廠、蠟燭廠、房地產(chǎn)、機(jī)械廠、化工原料公司、光碟制作公司、外貿(mào)進(jìn)出口公司等生意。雖然他們非常努力，但在創(chuàng)業(yè)初期還是免不了遭遇資金難、管理亂、客戶少等種種窘?jīng)r。夫妻兩人風(fēng)雨攜手，越挫越勇。

正當(dāng)她的事業(yè)有了起色的時(shí)候，97年10月，她的父親因晚期肺氣腫病在醫(yī)院去世，這對(duì)外表堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心敏感的羅玉枚來(lái)說(shuō)，不啻是一個(gè)巨大的打擊！而這也對(duì)她往后的人生產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

自她的父親患病以后，已斷斷續(xù)續(xù)住院三年。每日耗費(fèi)六七千元，出狀況時(shí)甚至一兩萬(wàn)元。她把所賺的錢(qián)都投入到治療中，常年的高額醫(yī)療費(fèi)用讓她的生意不堪重負(fù)，最后她賬上只剩下5萬(wàn)元，眼看用不了幾天，她愁得焦頭爛額。父親心疼女兒，執(zhí)意要從原來(lái)兩人的二等病房轉(zhuǎn)到集體的三等病房，羅玉枚剛開(kāi)始不放心就不同意，后來(lái)在父親苦口婆心的勸服下，更由于沒(méi)錢(qián)沒(méi)底氣，心存僥幸的她最后簽字同意了。

沒(méi)想到，就是這個(gè)決定讓羅玉枚痛徹心扉、后悔不已。轉(zhuǎn)病房后一個(gè)月，她父親就去世了。其實(shí)父親的去世是由于醫(yī)療事故，醫(yī)生搶救不及時(shí)，但重孝道的她卻把父親的死歸咎于自己的責(zé)任，她怪自己當(dāng)初為什么沒(méi)錢(qián)，怪自己為什么要同意轉(zhuǎn)病房……強(qiáng)烈的自責(zé)讓她多年來(lái)一直耿耿于懷，每次提起都熱淚盈眶。

“不要怪別人，只怪當(dāng)初自己沒(méi)能力。我當(dāng)時(shí)就下定決心，發(fā)誓一定要賺很多很多錢(qián)，發(fā)誓一定要成功，發(fā)誓絕不能讓這樣的事再在我家族的任何一個(gè)人身上重演！我不成功比死還要痛苦千倍萬(wàn)倍！我成功最大的動(dòng)力來(lái)自于父親，是父親的逝世讓我終生有了源源不斷的強(qiáng)烈成功欲望。”

    羅玉枚說(shuō)，一個(gè)人如果只是為自己，遇到困難就容易放棄。如果為家庭，為自己所愛(ài)的人，就會(huì)有跨越一切的動(dòng)力和勇氣。懈怠的時(shí)候想起父親，她滿身干勁；失敗的時(shí)候想起父親，她卷土重來(lái)。她把對(duì)父親的愧疚、對(duì)自己的承諾融入到人生使命中，告訴自己，無(wú)論經(jīng)歷什么困難，只要一息尚存，就絕不罷休。

風(fēng)雨直銷路，柳暗花明

2003年，在貴人Amy的介紹下，羅玉枚第一次接觸直銷。直銷不同于傳統(tǒng)行業(yè)的獨(dú)特運(yùn)作模式深深地吸引了她，草根階層的創(chuàng)富歷程刺激了她敏感的神經(jīng)，敢想敢干的羅玉枚果斷行動(dòng)起來(lái)，一邊經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)生意，一邊試水直銷，“兩條腿走路”。

一開(kāi)始，羅玉枚不懂直銷的深淺，心態(tài)沒(méi)有歸零，用傳統(tǒng)生意的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)直銷，雖然非常努力，但做不出結(jié)果，還被人誤解。一時(shí)的困境并沒(méi)有讓她退縮，她繼續(xù)堅(jiān)持著，并認(rèn)真反思自己，總結(jié)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整方法繼續(xù)摸索，慢慢摸索出一條直銷的門(mén)路：直銷應(yīng)該只是一種生活方式，不應(yīng)太計(jì)較一時(shí)表面的得失，而應(yīng)把它融入生活于無(wú)形，生活無(wú)處不直銷，直銷其實(shí)就是學(xué)做人做事！開(kāi)悟后，羅玉枚樂(lè)于幫助別人，身邊的伙伴越來(lái)越多。短短數(shù)年間，她升至最高級(jí)別，手下聚攏了一大批價(jià)值觀相同的直銷精英。

后來(lái)，由于公司損害經(jīng)銷商利益的事時(shí)有發(fā)生，還背信棄義，讓經(jīng)銷商伙伴無(wú)所適從，作為系統(tǒng)的當(dāng)家人，羅玉枚對(duì)此非常痛心和無(wú)奈，不顧被人誤解、懷疑甚至辱罵，努力為伙伴尋求出路。

直至2010年3月，羅玉枚在多方考察以及業(yè)內(nèi)專家禹路先生的指引下，攜手隆力奇這家具有二十多年歷史的拿牌中國(guó)日化巨頭。隆力奇董事長(zhǎng)徐之偉先生宏大的格局、禮賢下士的謙遜品德深深吸引了她。在隆力奇，羅玉枚看到了民族品牌的崛起和未來(lái)，感受到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的魅力，更重要的是，隆力奇誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、海納百川、厚待經(jīng)銷商的企業(yè)理念，讓她倍感安全和溫暖，這對(duì)經(jīng)歷過(guò)直銷傷害的人來(lái)說(shuō)，是最打動(dòng)人心的。她立志把中華五千年的優(yōu)秀養(yǎng)生文化發(fā)揚(yáng)光大，以造福人類健康、幫助人們成功為使命，給合作伙伴營(yíng)造一個(gè)陽(yáng)光、安全、有前景的平臺(tái)。大批的經(jīng)銷商伙伴被她的人格和隆力奇的大平臺(tái)所感召，始終不離不棄，紛紛平移加盟。

2010年4月，新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)正式成立，由6個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)人羅玉枚、吳宏、吳婷、曾少芬、林藝達(dá)、楊玉梅合資注冊(cè)成立，以利潤(rùn)共享的方式讓大家齊心協(xié)力。據(jù)羅玉枚介紹，“新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)”的命名意味深長(zhǎng)，寓意“創(chuàng)造奇跡，邁向成功，造福子孫后裔”，把隆力奇的直銷事業(yè)一代代傳下去，跟隨隆力奇一起基業(yè)長(zhǎng)青，走遍全世界。

新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)上下一心，成立才8個(gè)月時(shí)間，已形成了萬(wàn)人規(guī)模，遍布廣東、湖南、廣西、山東、福建等多個(gè)市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)龇�在隆力奇各系統(tǒng)中穩(wěn)居首位。羅玉枚成為隆力奇直銷聯(lián)盟五大常委之一，榮獲二星董事。今年12月的公司年會(huì)上，羅玉枚也榮獲公司名車大獎(jiǎng)。另外，在此前上海召開(kāi)的萬(wàn)人培訓(xùn)大會(huì)上，羅玉枚獲得世界潛能激發(fā)大師安東尼·羅賓親自頒發(fā)的全國(guó)銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)全國(guó)只有兩人榮膺，一個(gè)是亞洲銷售女神徐鶴寧，另一個(gè)就是她。

在博川國(guó)際系統(tǒng)創(chuàng)始人張博川眼中，羅玉枚是一位值得信賴的伙伴和不可多得的系統(tǒng)領(lǐng)袖，他看好羅玉枚在隆力奇的后續(xù)爆發(fā)力。曾經(jīng)有人找徐之偉董事長(zhǎng)合作，讓他推薦一個(gè)好的系統(tǒng)作為領(lǐng)路人的時(shí)候，徐董就指著羅玉枚說(shuō)，“你和新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)合作吧，她們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，你們和她合作，我放心，你們更應(yīng)該放心。”

正是公司高層的鼎力支持和伙伴的極力推崇，給了羅玉枚無(wú)窮的信心和干勁。在羅玉枚心中，新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)目前取得的一切成績(jī)都是大家同心協(xié)力的碩果，她自己永遠(yuǎn)都是為伙伴保駕護(hù)航的堅(jiān)實(shí)后盾。她將矢志幫助更多的伙伴在隆力奇走得更好，更遠(yuǎn)。

 

    新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)的管理哲學(xué)

究竟新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)為什么具有懾人的靈魂呢？不到一年的時(shí)間，系統(tǒng)何以爆發(fā)出猛烈的發(fā)展態(tài)勢(shì)？

為打造業(yè)界第一的百年系統(tǒng)，新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)從一開(kāi)始就引入先進(jìn)的系統(tǒng)理念，實(shí)行“企業(yè)化運(yùn)作，軍事化管理”。緊隨公司發(fā)展步伐，隆力奇分公司開(kāi)到哪里，系統(tǒng)工作室就跟誰(shuí)開(kāi)到哪里。新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)目前在廣東、湖南、山東、廣西等均設(shè)立了多個(gè)系統(tǒng)分公司和工作室，系統(tǒng)的講師合理調(diào)配到每一個(gè)市場(chǎng)，形成良性循環(huán)。

針對(duì)目前直銷人員渙散、理想散失、執(zhí)行力低下的弊端，新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)借鑒軍事化管理。所謂軍事化管理，即按照部隊(duì)要求進(jìn)行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一學(xué)習(xí)，統(tǒng)一訓(xùn)練等等，一切按照部隊(duì)的日常生活規(guī)律辦事情。軍事化管理培養(yǎng)經(jīng)銷商的鐵血精神，打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。如果經(jīng)銷商堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)指令，堅(jiān)決執(zhí)行系統(tǒng)的既定方針和策略，并且在執(zhí)行中注重配合，講究協(xié)作，那么這個(gè)系統(tǒng)就具有了超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，就一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。目前，在統(tǒng)一著裝上面，系統(tǒng)沒(méi)有強(qiáng)制性要求，他們更主張個(gè)性化的裝扮。因?yàn)槊總�(gè)人的氣質(zhì)、身材、外觀不一樣，個(gè)性化更能展示出一個(gè)人的魅力。

羅玉枚認(rèn)為，要帶出一個(gè)好的系統(tǒng)，不僅需要錘煉出行為如鐵的外表，更需要培育出激情似火的靈魂。用軍事化管理提升系統(tǒng)文化，最根本的是提高系統(tǒng)靈魂鑄造的質(zhì)量。沒(méi)有精神的團(tuán)隊(duì)不堪一擊，稀拉團(tuán)隊(duì)打不了硬仗。承擔(dān)責(zé)任不找借口，解決問(wèn)題不留隱患，遵守紀(jì)律沒(méi)有特殊，完成任務(wù)沖鋒在前。

為了防范過(guò)于強(qiáng)調(diào)軍事化管理可能造成的系統(tǒng)活力喪失的隱患，羅玉枚推出了“系統(tǒng)平衡理論”：系統(tǒng)第一要像家庭，第二像學(xué)校，第三像軍隊(duì)。系統(tǒng)之所以要像家庭，是要營(yíng)造家人般的親切感，互幫互助，協(xié)作溝通，使伙伴充分發(fā)揮創(chuàng)造力；要像學(xué)校，是要重視對(duì)經(jīng)銷商各方面的教育培訓(xùn)。品質(zhì)是素養(yǎng)的修煉，不注重品質(zhì)修煉的團(tuán)隊(duì)，很容易將業(yè)績(jī)變成罪惡。還要“因材施教”，對(duì)于講師的培養(yǎng)，根據(jù)個(gè)人的特長(zhǎng)和興趣來(lái)確定演講的定位。選擇人才，態(tài)度是第一位的，能力可以慢慢培養(yǎng)；要像軍隊(duì)，就是實(shí)行軍事化管理，在系統(tǒng)中普及兵商文化。羅玉枚認(rèn)為，世上沒(méi)有絕對(duì)完美的系統(tǒng)，只有不斷改進(jìn)的系統(tǒng)，只有永續(xù)平衡的系統(tǒng)。只有兼顧各方的力量，規(guī)避不利的因素，系統(tǒng)才能穩(wěn)健發(fā)展。

10月17日，由新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)與浚星、隆運(yùn)三大系統(tǒng)聯(lián)合承辦的隆力奇新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨隆力奇廣東形象大使選舉在廣東珠海召開(kāi)，徐之偉董事長(zhǎng)等公司高管和各系統(tǒng)領(lǐng)袖攜2700多人熱情參加，取得了圓滿的成功。會(huì)議結(jié)束后，徐之偉董事長(zhǎng)對(duì)這次會(huì)議給予了高度的評(píng)價(jià)，號(hào)召隆力奇其他團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)學(xué)習(xí)隆華的這種專業(yè)化系統(tǒng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，把隆力奇推廣到全球。此次會(huì)議的成功召開(kāi)，進(jìn)一步加大了隆力奇在廣東及周邊地區(qū)的影響力。這從一個(gè)側(cè)面反映出廣東三大系統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，綜合管理水平上了一個(gè)新臺(tái)階。

   當(dāng)記者問(wèn)羅玉枚，新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)具有什么獨(dú)特魅力？她笑著說(shuō)，“我們不打造個(gè)人魅力，我們打造系統(tǒng)魅力。個(gè)人品牌是系統(tǒng)品牌的濃縮，我們要求伙伴先從自身做起，但最終目的是為規(guī)范整個(gè)系統(tǒng)，打響新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)的品牌。我們更強(qiáng)調(diào)合作共贏，將合作的種子播在每個(gè)人的心中。‘求大同，存小異’，摩擦總是有的，原則不觸犯就行�？慈酥饕�是看他的長(zhǎng)處，重情重義，對(duì)彼此寬容，再寬容。這樣系統(tǒng)內(nèi)慢慢就會(huì)形成一股牢不可破的向心力，上下一心，推動(dòng)系統(tǒng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)。”

施比受更有福

和羅玉枚聊天，她說(shuō)得最多的是，“不管多艱難，都要把信任我們的伙伴帶好。給伙伴們營(yíng)造一個(gè)良好的平臺(tái)，為他們保駕護(hù)航。”同時(shí)，她還嚴(yán)格要求自己以身作則，她常常說(shuō)，“伙伴不是聽(tīng)你說(shuō)什么，而是看你做什么。”

曾有新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)的多名經(jīng)銷商對(duì)記者透露，羅玉枚對(duì)他們的付出，是非常無(wú)私和大氣的。羅玉枚對(duì)經(jīng)銷商的知識(shí)投資和旅游投資非�？犊�，鼓勵(lì)伙伴努力投資大腦，開(kāi)拓視野。系統(tǒng)更是常常主動(dòng)邀請(qǐng)艾莫、禹路、安東尼·羅賓、陳安之、徐鶴寧、杜云生、許伯凱、梁凱恩、時(shí)臺(tái)明等等國(guó)際知名的培訓(xùn)大師來(lái)給系統(tǒng)伙伴們充電。有一次，徐鶴寧推廣安東尼·羅賓的培訓(xùn)課程，每人2萬(wàn)元，羅玉枚毫不猶豫就把20萬(wàn)元的報(bào)名費(fèi)用打到她的賬戶，請(qǐng)新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)的優(yōu)秀伙伴去培訓(xùn)。陳安之知道后，就說(shuō)：“很少有人像羅玉枚這樣做的，她不成功都難。”還有，請(qǐng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)伙伴去泰國(guó)旅游，全部安排妥當(dāng)，花了20萬(wàn)，不用伙伴掏一分錢(qián)。本來(lái)可以選擇跟團(tuán)，比較便宜，但為了讓他們玩得更開(kāi)心，她不惜高價(jià)選擇自由行。

“不管自己有多辛苦，取得成績(jī)后，把功勞歸于別人，別人第一次可能會(huì)覺(jué)得怪怪的，第二次會(huì)覺(jué)得不好意思，第三次會(huì)內(nèi)疚，第四次會(huì)嘗試配合我，會(huì)朝著我希望的方向來(lái)配合，這就間接達(dá)到了我要的結(jié)果。所以很多人七年來(lái)都跟隨我，不離不棄。”

除了對(duì)系統(tǒng)的無(wú)私奉獻(xiàn)，羅玉枚積極回報(bào)社會(huì)，經(jīng)常參加慈善活動(dòng)。2006年在韶關(guān)清遠(yuǎn)資助100名貧困學(xué)生讀書(shū)。2007年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為肇慶懷集會(huì)龍小學(xué)贊助二十幾萬(wàn)建校舍。在香港世界宣明會(huì)助養(yǎng)兒童四個(gè)，撫養(yǎng)到18歲。汶川地震時(shí)帶動(dòng)系統(tǒng)捐款180多萬(wàn)，2009年她給中國(guó)扶貧創(chuàng)業(yè)基金會(huì)10萬(wàn)，今年玉樹(shù)地震她個(gè)人就捐贈(zèng)5萬(wàn)。給廣州南沙政協(xié)扶貧基金15萬(wàn)……羅玉枚由此獲得政府和社會(huì)的廣泛贊譽(yù)，榮獲廣州市南沙區(qū)政協(xié)委員、2008亞太區(qū)慈善大獎(jiǎng)、亞太直銷論壇永久會(huì)員證書(shū)等等。

“錢(qián)財(cái)只是身外物，不要讓物欲腐蝕氣節(jié)，愛(ài)心比金錢(qián)更貴重。施比受更有福。人生的價(jià)值不是擁有多少，而是留下多少。人生的價(jià)值在于貢獻(xiàn)，和對(duì)他人的影響。”羅玉枚一直堅(jiān)信，有大付出才可得回報(bào)，付出也是一種享受。人格，會(huì)釋放出超越權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)力。

對(duì)于新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)的未來(lái)，羅玉枚充滿信心，她說(shuō)，等系統(tǒng)步上成熟軌道之后，她寧愿退居二線當(dāng)顧問(wèn)，專心專注為伙伴們服務(wù)，保駕護(hù)航。

 

新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)精英感言

吳宏

機(jī)遇只會(huì)降臨到那些有準(zhǔn)備的人身上，而我們要做的就是充實(shí)我們的頭腦，積累人脈。            

曾是大型國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)班子成員，涉足多個(gè)行業(yè)。

    “新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)推崇勤奮努力、百折不饒的直銷精英，幫扶有困難的團(tuán)隊(duì)成員，互相提攜，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。”多年來(lái)，夫妻兩人相濡以沫，吳宏懂得她剛強(qiáng)的外表下那顆柔軟的內(nèi)心，懂得她的重情重義，不吝付出。

吳婷

     別人能，怎么我不能？沒(méi)有不可能！ 

     80后，畢業(yè)于臺(tái)北醫(yī)學(xué)大學(xué)，已從事直銷六年多。

    “在新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)感覺(jué)很安全、很溫暖，身邊都是可以保護(hù)我們的欄桿，只要有任何困難或阻礙，May姐和吳大哥都會(huì)第一時(shí)間走到拍檔前面解決所有問(wèn)題。May姐替別人想比替自己想多很多，替組織想比替家庭想得更多！是一個(gè)非常有安全感的大家長(zhǎng)！”

吳丹  

    放棄者絕不成功！成功者絕不放棄！

    曾考上臺(tái)北醫(yī)科大學(xué)呼吸治療系，為直銷放棄了臺(tái)灣學(xué)位。18歲開(kāi)始經(jīng)營(yíng)直銷。

    “新創(chuàng)裔國(guó)際系統(tǒng)就像一只航空母艦，不管是多大的浪都可以讓你安全過(guò)渡，會(huì)幫我們擋下所有風(fēng)浪，給我最好的環(huán)境去經(jīng)營(yíng)生意。May姐不但是我的媽媽還是我的偶像！她剛?cè)岵⒅兀�非常有善心，做事有原則，是一個(gè)非常有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)人。”